۵ قدمی که پیش از کارآفرین شدن باید انجام دهید
از کارتان خسته شده‌اید و هیچ چالش و جذابیتی ندارد، ایده‌ای برای کسب‌وکار جدید و فوق العاده ای دارید اما نمی‌توانید آن را به رئیس‌تان بگویید؟ شاید وقت آن رسیده که از در بیرون بروید و به تنهایی کسب‌وکاری راه بیاندازید.
سرعت، شروع کسب‌وکارتان را با پاداش های شخصی و حرفه‌ای بسیاری همراه می سازد ولی باید توجه داشته باشید روزهایی که طبق برنامه‌ای منظم سر کار می رفتید به پایان رسیده است. هرگز بدون آمادگی کامل دست به انجام کاری نزنید. قبل از رهایی شغل‌تان به پنج گام زیر جهت اطمینان از آمادگی شروع کسب و کار توجه کنید.
۱٫ تعیین اهداف
از خود بپرسید: می‌خواهید کسب و کار شخصی خودتان را راه بیاندازید یا کسب و کاری سود ده؟ موفقیت برایتان چه معنایی دارد؟
در کسب و کار شخصی، هدف آن است که جریان ثابت درآمدی خود را داشته باشید. ممکن است نهایتاً یکی دو کارمند نیاز داشته باشید تا دستیارتان شوند، اما در این فکر نباشید که چندین نمایندگی و شعبات مختلف تأسیس کنید، یا خط تولیدی گسترده‌ای داشته باشید و یا کسب‌وکارتان آنچنان رشد کند که به شرکتی قدرتمند و ملی تبدیل شود.
کسب‌وکار سود ده متفاوت است؛ کسب‌وکاری با رشدی سریع که مدام تکامل پیدا می‌کند و مرتباً سرمایه بیشتر و بیشتری برای گسترش شعبات و دفاتر ، ارائه محصولات، بخش بندی‌های مشتریان و غیره صرف می‌کنید. افراد مختلفی استخدام می‌کنید، بسیار سفر کرده و احتمالاً همه یا بیشتر روزهای هفته را مشغول کار هستید.
داشتن درکی روشن از اهداف، کلید تعیین انتظارات و اهداف درآمدی تان است. در کسب و کار شخصی، اهداف نسبتاً متعادل‌تر هستند؛ مثلاً اینکه درآمدتان مساوی، یا بیشتر و بهتر از شغل فعلی‌تان باشد. کسب‌وکار سود ده، نیازمند سرمایه گذاری مداوم و اولویت بندی زمان و مراحل گسترش کسب و کار بوده و غالباً با هزینه شخصی فرد راه اندازی می‌شود- حداقل در ابتدای کار.
۲٫ کسب‌وکارتان را از آغاز تا پایان بررسی کنید
محصولات یا خدمات تان چیست و مشتریان بالقوه چه کسانی‌اند؟ چطور این مشتریان را جذب می‌کنید؟ رقبای تان چه کسانی هستند؟ اگر نمی‌توانید به این سؤالات پاسخ دهید، خطر شکست خوردن تان در ابتدای راه اندازی کسب‌وکار بالا می‌رود.
زندگی‌تان پس از راه‌اندازی کسب‌وکار، اینگونه خواهد بود: تجزیه و تحلیل بازار ثابت و در صورت لزوم تغییر آن. به عنوان مثال، وبسایت نرد والت در سال ۲۰۰۹ با ایجاد ابزارهای مقایسه‌ای منحصر به فرد و بی‌طرفانه، برای کالاهایی مانند کارت‌های اعتباری، شروع به کار کرد. واکنش‌ها بعد از ارائه این خدمات چه بود؟ وب سایت میزبان حجم عظیمی از کاربران می‌شود. فقط وبسایت را ساخته بودیم، اما انتظار نداشتیم افراد با این شدت از آن بازدید کنند. اصلاً به چالش‌های توزیع و قابلیت جستجوی اینترنتی وب سایت فکر نکرده بودیم. بنابراین سرمایه‌گذاری بسیاری در زمینه تولید محتوای با کیفیت برای برنامه‌ریزی مالی شخصی افراد انجام دادیم تا مشتریان را با استفاده از ابزارهای مان جذب کنیم. شش سال بعد، ماهانه ۲٫۵ میلیون بازدید کننده منحصر به فرد داشتیم.
۳٫ مجموعه‌ای از مشتریان اولیه داشته باشید
اوایل سال جاری، در گفتگو با کارآفرینان جوانِ شتابدهنده کسب‌وکارِ آگیلندِ ای. اند ام. دانشگاه تگزاس یکی از بزرگ‌ترین و مهم‌ترین توصیه‌هایی که برای کارآفرینان مشتاق داشتیم، این بود که قبل از رها کردن شغل تمام وقتی که دارید، مطمئن شوید مشتریانی دارید که حاضرند برای کسب‌وکار جدیدتان پول پرداخت کنند.
خوب است که مشتریان بالقوه‌تان را بشناسید؛ اما بهتر این است که هم اکنون چندین مشتری داشته باشید تا بفهمید که آیا این شغل ثانویه سودآور است و آیا هم اکنون آمادگی این را دارید تا شغل اصلی‌تان را تغییر دهید؟ با جریان درآمدی که هم اکنون هم موجود است کار را شروع کنید تا شانس موفقیت‌تان به میزان قابل‌توجهی افزایش پیدا کند. پس محصولی مناسب به بازار ارائه خواهید کرد و مصرف‌کنندگانی خواهید داشت که به راحتی مشتریان بالقوه را متقاعد می‌کنند.
۴٫ با کسانی که دوستشان دارید، صحبت کنید.
مسئله‌ای در مورد شروع کسب‌وکار وجود دارد: نمی‌توانید این کار را به تنهایی انجام دهید.
قبل از اینکه خودتان را وسط مهلکه بیاندازید، می‌بایست بلندپروازی‌ها و اهداف‌تان را با خانواده، دوستان و عزیزان‌تان در میان بگذارید. بخشی از موفقیت شما – احتمالاً بخش بزرگ آن- به حمایت این افراد وابسته است. ساعت‌های طولانی کار می‌کنید، با استرس و عدم اطمینان دست و پنجه نرم می‌کنید و با چالش‌های دشواری روبرو می‌شوید پس به حمایت اطرافیان‌تان نیاز دارید.
۵٫ ذهنیت همه یا هیچ را اتخاذ کنید
اگر می‌خواهید کسب‌وکارتان موفق باشد، باید ذهنیت کارمند-شرکتی‌تان را از بین ببرید. به این خاطر به نرد والت آمدم چون به دنبال فرصتی بودم تا کاری بیش از آنچه در شغل قبلی‌ام در بانکِ مجازِ انجام می دادم را شروع کنم. از نظر برخی .افراد تغییر شغل و راه‌اندازی کسب‌وکاری نوپا خطرناک می باشد، اما برای من خطر چیزی بیشتر از جبران فرصت‌هایی بود که به‌دست می‌آوردم
اندرو چن در مقاله‌اش در مورد «خودکشی شغلی در برابر خودکشی استارت‌آپی» می‌نویسد: «وقتی خودکشی شغلی می‌کنید، عمدتاً به این دلیل است که با هنجارهای محیط شرکت، مقابله کنید». برعکس این قضیه، شروع کسب‌وکاری موفقیت‌آمیز و آزاد از هرگونه هنجار است.
چن می‌نویسد: «در یک صورت با شکست مواجه می‌شوید آن هم زمانیکه کاری غیر معمول می‌کنید. در (خودکشی استارت‌آپی)، زمانی شکست می‌خورید که هر کاری را در حد متوسط انجام دهید. ذهنیت همه یا هیچ کمک می‌کند تا جهشی کارآفرینانه منجر به نتایج فوق‌العاده‌ای – برای خودتان، برای شرکت‌تان و برای شغل‌تان شود.
نظرات ارزشمند شما