نکاتی برای کسب موفقیت
نکاتی برای کسب موفقیت
فکر می‌کنید برای راه‌اندازی کسب‌وکار آماده‌اید؟ در زیر، چند نکته آورده‌ایم که به شما کمک می کند تا کسب و کارتان را به دنیا معرفی کنید.
بودجه‌تان را سازمان‌دهی کنید: وجود هزینه های سربار پایین در کسب و کارهای خانوادگی بدین معنا نیست که برای این دسته از کسب و کارها هیچ هزینه ای وجود ندارد. بیکر کینگ از کارآفرینان بالقوه می خواهد تا جریان‌های نقدینگی‌شان را قبل از شروع کار بررسی کنند و اطمینان یابند که برای تمام هزینه‌های پیش‌بینی‌شده‌شان بودجه به‌اندازه کافی دارند.
بیکر کینگ می‌گوید: «بیشتر برنامه‌های کسب‌وکاری که می‌بینم، تحلیل‌هایشان بر مبنای «بقای» جریان نقدینگی است. درصورتی‌که جریان نقدینگی می‌بایست «رشد» کند. ممکن است بهترین ایده را در این سیاره داشته باشید، اما اگر پول نداشته باشید تا برای راه‌اندازی و رشد کسب‌وکارتان سرمایه‌گذاری کنید، پولی که وارد کسب‌وکارتان می‌شود صرف تأمین هزینه‌ها شده و پس‌اندازتان ذره‌ذره کم می‌شود، نهایتاً سودی نخواهید داشت و هر چه دارید صرف پرداخت هزینه‌های شخصی‌تان می‌شود. بنابراین مجبور می‌شود دوباره در برنامه کسب‌وکارتان تجدیدنظر کنید.
خود را بیش ازحد درگیر نکنید: بسته به نوع کسب‌وکاری که راه‌اندازی کرده‌اید، ممکن است بتوانید بدون اینکه کسب‌وکارتان را به‌صورت فیزیکی گسترش دهید، خدماتتان را توسعه بخشید به‌عنوان‌مثال: اگر کسب‌وکاری در زمینه روابط عمومی دارید، می‌توانید بدون اینکه با مشتریانتان ملاقات کنید با آنها تعامل داشته باشید. کسب‌وکارهای دیگر نظیر تدریس یا سازمان‌دهی حرفه‌ای کسب‌وکارها، غالباً نیازمند آن است تا به محل اقامت مشتریان یا دفاتر محلی آنها مراجعه و خدماتتان را به‌صورت حضوری معرفی یا ارائه کنید.
شاید معرفی خدمات خارج از حوزه کسب‌وکارتان وسوسه‌انگیز باشد، اما باید در مورد شرایط کاری‌تان واقع‌بین باشید، نه اینکه بیش‌ازحد تلاش و تقلا کنید. بسیاری از کارآفرینانی که در حوزه ارائه خدمت مشغول به فعالیت هستند، کارهای خود را در خانه انجام می دهند و فقط برایشان دیدار با مشتریانی که تا شعاع یک کیلومتریشان هستند، آسان است.
مارک رابینسون بنیان‌گذار شرکت کیمبل می‌گوید: «ممکن است مشتریان تمایلی نداشته باشد تا هزینه سفر شما را پرداخت کنند.»
رابینسون همچنین می‌گوید بسیاری از مشتریان تلاش می‌کنند تا شما را متقاعد کنند تا شعباتی در نزدیکی محل زندگی آنها تأسیس کنید. چنین ایده‌ای شاد و وسوسه‌انگیز می باشد، به‌ویژه اگر از جانب مشتری معتبری باشد که از کار با وی لذت می‌برید. اما باید نیازهای کلی شرکتتان را اولویت‌بندی کرده و تعیین کنید چه چیز نفع بیشتری برای کسب‌وکارتان دارد.
برای رشد کردن کمک‌های خارجی دریافت کنید:
بعضی از کارآفرینان به دلیل ماهیت برخی مشاغل خدماتی، احساس می‌کنند، می‌توانند کسب‌وکار را تک‌نفره مدیریت کنند. ممکن است بتوانید همه کارهای یک کسب‌وکار را به‌تنهایی بر عهده بگیرید، مانند حسابداری و بازاریابی، اما برون‌سپاری وظایف خاص اداری می‌تواند کمک کند تا کسب‌وکارتان رشد کرده و بهترین کار را ارائه دهید.
امیلی لاروش ، بنیان‌گذار شرکت خدمات پاسخگویی تلفن راه دور بک آفیس بتیز ، می‌گوید: «کارهایی را که در آنها توانایی دارید را خودتان انجام دهید و مابقی را برون‌سپاری کنید. اگر حسابداری بلد نیستید، وقتتان را برای سروکله زدن با اعداد تلف نکنید. سه ساعت تمام تلاش کردم تا صورت‌حساب ماهانه بانک را با هزینه‌ها تطبیق دهم، اما نتوانستم و نا امید شدم. پس حسابدار استخدام کردم و او در کمتر از دو ساعت صورتحساب‌های سه‌ماهه بانک را با هزینه‌ها مطابقت داد.»
نهایتاً ممکن است دریابید که باید کسب‌وکارتان را گسترش داده و کارمندان تمام‌وقت استخدام کنید. چاد برونشتاین ، مدیرعامل شرکت خدماتی استخدام پرسنل جایگزین تایم تو هایر ، در ابتدا برای استخدام کارمند جدید مردد بود، اما خیلی زود متوجه شد که نمی‌تواند همه کارها را به‌تنهایی انجام دهد و درعین‌حال هم کسب‌وکارش گسترش یابد.
برونشتاین می‌گوید: «ایجاد تیم مسئله مهمی است. زمان زیادی را بیهوده صرف کردم تا راه دیگری بیابم اما در وضعیتی قرار گرفتم که مجبور شدم بلافاصله کسی را استخدام کنم. به برنامه‌ریزی بهتر و زمان بیشتری نیاز داشتم. سعی کنید نسخه‌ای از خودتان را بیابید- خودتان را بیش‌ازحد درگیر کسب‌وکارتان نکنید اما آن را به بهترین نحو اداره کنید.
مطمئن شوید کارکنانتان قابل‌اعتمادند. باید بتوانید در زمان‌های دشوار به آنها اعتماد کنید- که چنین شرایطی غالباً اجتناب‌ناپذیر بوده، به‌ویژه در کسب‌وکارهای جدید. با آنها مانند اعضای یک تیم برخورد کنید و مطمئن باشید آنها هم به همین شکل با شما برخورد خواهند کرد.
رابینسون می‌گوید: «افرادی را دور و اطرافتان جمع کنید که بتوانید از همان روز اول رویشان حساب کنید و نگران نباشد از اینکه به آنها امکانات خاصی بدهید، اگر می‌خواهید به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کنند، نسبت به آنها سخاوتمند باشید.»
نظرات ارزشمند شما