یافتن الهامات که محرک کسب و کار های بزرگ هستند، بسیار سخت است. به عنوان مربی بسیاری از کارآفرینان بلندپرواز، غالباً از آنها می پرسیدم ایده بعدی که مطمئن هستید، در آن موفق می شوید را بگویید. باید بگویم که هرکسی می تواند ایده ها را بیابد، اما تنها خود شما هستید که می توانید در خود اشتیاق ایجاد کرده و آنها را به کسب و کاری موفق تبدیل کنید.
به همین دلیل است که سرمایه گذاران روی سوارکار سرمایه گذاری می کنند، نه روی اسب. ایلان ماسک، استیو جابز و سایر کارآفرینان مشهور، نمونه هایی از افراد متعهدی اند که به دنبال الهامات می گردند، نه ایده هایی برای کسب و کار بعدیشان.

از تجربه من و بازخوردهای آنها، می توانم اصلی ترین اصولی را که الهامات بی عیب و نقص و عالی برای کارآفرینان فراهم می کنند را خلاصه کنم، اصولی که می توانند حتی ایده پیش پا افتاده را به کسب وکاری رضایت بخش و بلندمدت تبدیل کنند:

۱- برای انتخاب ایده‌ها از قلبتان پیروی کنید نه از مغزتان
به‌جای اینکه از من یا هرکس دیگری سؤال کنید، برای یافتن الهامات به درون خود نگاه کنید. تنها در این صورت است که اشتیاق لازم را برای پشت سر گذاشتن چالش‌های کسب‌وکار جدید خواهید یافت، و درواقع از سفر و همچنین مقصد لذت می‌برید.
کاری را که دوست دارید انجام دهید؛ حتی اگر احساس کاری رسمی و جدی را به شما ندهد.

۲- از همان اول بر تغییر جهان تمرکز کنید نه پول درآوردن.
کارآفرینان بزرگ چیزی بزرگ‌تر از پول را برای رسیدن به هدف و معنای زندگی، تعیین می‌کنند. خوشبختی با درآمد زیاد سنجیده نمی‌شود. مطالعات نشان می‌دهد که دو برابر شدن درآمد، احساس خوشبختی را کمتر از ۱۰٪ افزایش می‌دهد.
هرچه تلاش‌هایتان را بیشتر به کارهای دیگری غیر از پول درآوردن متمرکز کنید، انجام کارهای فوق‌العاده آسان‌تر می‌شود.

۳- روی پیش‌بینی تغییرات آینده بازار کارکنید و این هدف را در اولین اولویت قرار دهید.
وقتی مشکلی که با آن آشنایی دارید پیش می‌آید، احتمال دارد که ده‌ها تن دیگر نیز در حال حاضر مشغول دست‌وپنجه نرم کردن با همان مشکل باشند. اگر بتوانید با موفقیت پیش بروید، زمان بیشتری برای رقابت و رقبای کمتری دارید که الهاماتتان را سرکوب کنند.

۴-دوروبرتان را پر از افراد الهام‌بخش کرده و انرژی‌شان را جذب کنید.
افرادی را بیابید که به آن‌ها احترام می‌گذارید و آن‌ها را تحسین می‌کنید، افرادی که الهام‌بخش هستند و انرژی‌شان مسری است. همچنین الهاماتتان را تقویت کرده و موجب رشد آن‌ها در ذهنتان نیز می‌شوند. این افراد نیاز دارند تا همه‌چیز را از شرکا، بازاریابان، عرضه‌کنندگان گرفته تا مشتریان الهام‌بخش ببینند.

۵- بر اساس اطلاعات شخصیتان مشکل را حل کنید.
به تجربه‌های درونی‌تان وفادار باشید، الهامات کسب‌وکارتان واقعی‌تر و طولانی‌تر خواهد بود. فکر می‌کنید در مورد مشکلی که شما را نابود می‌کند میدانید؛ اما دقیقاً همان چیزهایی‌اند که نمی‌دانید.

۶- از ارزش مشتریان الهام بگیرید تا ویژگی‌های محصولات یا خدمات
مشتریان به ویژگی‌های محصولات یا خدماتتان اهمیت نمی‌دهند. در عوض، می‌خواهند بدانند که راه‌حلتان چه سودی برایشان دارد یعنی با صرف مبلغ کم چقدر می توانید آرزوها، امیدها و جاه‌طلبی‌هایشان را برآورده کنید. به‌عبارت‌دیگر، به دنبال الهام گرفتن از مشتریانتان در خصوص ارزش پیشنهادی باشید به‌جای اینکه به ویژگی‌ها محصولات یا خدمات توجه کنید.

۷- تجربه‌ای عالی برای مشتریان خلق کنید نه اینکه تنها محصول بسازید.
متوجه شده‌ام که الهامات کارآفرین اگر با تجربیات الهام‌بخش مشتریان همراه نشود،به‌سرعت از بین می‌رود.
این روزها، مشتریان از راه‌حل‌هایی که سرگرم‌کننده بوده و یافتن‌شان نیز آسان است الهام می‌گیرند مثل: تجربه‌های خرید رضایت‌بخش و خدمات پس از فروش عالی

۸-کارتان را با کم کردن ویژگی‌ها آسان کنید؛ تا اینکه ویژگی‌های جدیدی اضافه کنید.
با توجه به بسیاری از مطالعات، نهایت پیچیدگی طراحی در سادگی است. استیو جابز استاد الهام گرفتن از طرح‌های پیچیده بود، از آی‌پاد و آی‌فون گرفته تا بسته‌بندی محصولات. مراقب الهامات اشتباه از سوی متقاضیان اولیه باشید، همان‌هایی که معمولاً ویژگی‌های و گزینه‌های بیشتری می‌خواهند.

۹- خودتان را تمرین دهید تا با مشتریانتان در ارتباط باشید و از آن‌ها الهام بگیرید.
می‌توانید نوآورانه‌ترین ایده‌های دنیا را داشته باشید، اما اگر نمی‌توانید افراد را هیجان‌زده کنید، هیچ‌کدامشان اهمیت نخواهند داشت. کلید ارتباط و مذاکره با مشتریان، تطبیق پیام و عرضه محصولات یا خدماتتان برای مطابق شدن با مخاطب است، نه اینکه یک‌راه حل را برای همه مشتریان ارائه کنید. بعد از آن است که الهامات به سمتتان سرازیر می‌شوند.
الهامات هستند که ذهنتان را برای فرصت‌های جدید باز نگه‌داشته و قطعاً برای موفقیت تجاری در دور و زمانه تغییرات سریع جهانی، حیاتی هستند. ایده می‌تواند روزی نوآورانه باشد، اما روز بعدی قدیمی و از مد افتاده است.